21 Oct
Estrategia empresaríal: Cómo lo buenos planes pueden llevarte a donde tu quieres no donde te toque ir
Porque tiene los clientes que tienes y cómo una estrategia empresarial puede cambiarlo todo
Nos gustaría saber exactamente el por qué llegaste a este contenido de estrategia empresarial ya que pueden haber muchísimas razones de las cuales supondremos algunas.
Quieres ideas frescas para encontrar soluciones?
Seguro Tiene una empresa y estás realmente cansado de no saber para donde vas.
Sientes que trabajas y trabajas sin ningún objetivo ni propósito y estas en el mismo sitio hace varios años
No estas mal, pero no estas donde quieres estar.
Llegas a tu oficina y te duele la espalda de sentarse en el mismo escritorio a hacer los mismo sin ninguna motivación
No puedes dejar de hacer lo que haces porque de eso depende tu familia pero no es lo que realmente amas hacer.
O simplemente quiere más, quieres estar siempre en evolución y ya está
Si tiene otra no las escribes? [email protected]
¿Como hacer una planeacion estratégica?
La buena noticia de todo esto es que la estretgia empresarial o la planeacion estrategica se hace para garantizar resultados y acá te mostraremos el cómo.
El 99% comenten un error fatal y es enfocarse en los resultados, pero ya no más!.. tu no eres todo el mundo y por eso estas buscando algo diferente para lograr lo que quieres.
Te vamos a revelar una verdad, que se la hemos dicho a miles de emprendedores y empresarios en diferentes parte de Colombia y el mundo y es sobre tus objetivos, metas, sueños y deseos.
Ahora, no nos vamos a poner románticos ya que esto es bastante serio y corporativo.
Para la estrategia empresarial, resulta que que detrás de una corporación, por grande o pequeña que sea, hay gente que tiene objetivos, metas, sueños y deseos.
De lo aterior consideramos que la única diferencia entre una persona exitosa y la que no lo es, radica en que las personas existosas viven su sueño todos los días, minuto a minuto, segundo a segundo. Que haya hecho de su estrategia empresarial algo personal por porque toque tenerla.
¿Eso que significa? que un objetivo, meta, sueño y deseo no es un resultado lejano, es un COMPORTAMIENTO.
Tu comporamiento es algo que debes forjar y tener todos los dias para que garantice que estas viviendo tu sueño.
Lo sueños no se imaginan, SE VIVEN
Estarás diciendo, ¿Esto que tiene que ver con estrategia empresarial?. Pues mi amigo…
TODO!! tiene que ver todo.
El fundamento medular para plantear una estrategia empresarial son tus objetivos, metas, sueños y deseos. ¿Por qué? sigue leyendo.
Plantea ADECUADAMENTE tu ESTRATEGIA EMPRESARIAL en 5 pasos
Definir tus objetivos
Definir los objetivos es supremamente facil. Hazte la pregunta ¿Que quieres? si no lo tienes claro Puedes hacer este ejercicio con los 9 aspectos fundamentales del ser humano como por ejemplo
Espiritual
Financiero
Educativo
Salud
Social/Relaciones
Personales /Recreación
Carrera / Negocio
O simplemente te puedes ir por lo mas simple que es lo material y decir: “Quiero un casa de 500,000 USD y un ferrari” o “quiero facturar 1,000,000 USD en el 2025”
Ya tienes el primer paso
Definir recursos
Luego de esto defines tus recursos y de forma escalonada los planeas para ir ejecutandolos a medida que los vayas necesitando. Un ejemplo:
Lo primero y lo mínimo es un computador y un celular
Tu sueldo
Una secretaria cuando facture XXXX usd
Gerente administrativo
Gerente financiero
- Consultor contable
Oficina de xx metros.
Equipo de ventas
Experto en marketing digital
Y lo que se te imagine (bodegas, logisitca, pagina web)
Con esto armas un presupuesto de tu costo operacional por cada ventas que hagas.
Este margen neto unitario es fundamental ya que con este margen vas a llegar a tu casa de 500K y tu ferrari. ¿Cómo?
Pues la pregunta es cuantas ventas tienes que hacer para tener esa casa y ese ferrari…
Para el ejemplo vamos a suponer que por cada venta que hagas te queda 1000 USD libres (margen neto) luego de todo, incluso impuestos, mercado y tus gastos personales.
Siendo así, la cantidad de servicios o productos a vender, si vas a facturar $1,000,000 de USD, serian 1000 unidades. Es decir que tedrias que repetir 1000 veces esa venta.
Definir actividades
Se viene algo interesante y es ¿cómo llego a esa cifra y garantizar el resultado en la estrategia empresarial?
Facil!, te vas a concentrar en tu comportamiento, y en el comortamiento de tu equipo más no en el resultado.
El comportamiento es lo que va a garatizar que lleges a la meta.
La pregunta es ¿que tienes que hacer tu como gerente, dueño o lider de la organización para lograr eso? Nosotros te recomendamos que hagas dos cosas.
- Vender o conseguir negocios
- Capacitar a tu gente
Con la primera garantizas que nunca deje de haber dinero en tus bolsillos y con la segunda garantizas que no ejecutes nada para seguir trayendo negocios.
Deja de ejecutar trabajos, eso te quita tiempo para conseguir nuevos negocios.
Como capacitas a tu gente?
Lo primero que debes hacer es un manual escrito o en video de como tu quieres que funcione tu empresa. Cómo lo haces tu, como te gusta a ti o como debe ser, Luego
Aterrizas a un manual o politica, luego
Estadarizas para todo el mundo y lo socializas a tu equipo para que lo aprendan al pie de la letra, luego
Dejas en una base que todos puedan consultar
y finalmente programas entrenamiento de refuerzo sobre los procesos ya que deben actualizase todo el tiempo
Medir comportamiento
En una buena estrategia empresaríal para medir el comportamiento sobre los objetivos de cada departamento que has planteado sobre tus procesos, aterrizas unas actividades con un indicador especifico, pero siempre enfócate en el comportamiento de las personas, para que así puedas medir el objetivo y tengas la certeza de lograrlo.
Vamos a imaginarnos que tu quieres un abdomen perfecto o simplemente bajas las “llanticas”.
La actividad programada para lograr ese objetivo estratégico es hacer 40 abdominales diarios, más no bajar la barriga.
Asi mismo debes diseñar el indicador, es decir, debes reportar los 40 abdominales diarios, más no cuanto te mide al abodomen.
Tambien puedes incluir una linea de consecuencias o “castigos” para garantizar que estas haciendo los 40 abdominales diarios.
Claro al final te vas a medir el abdomen, que es tu objetivo, pero enfocarte en hacerlo todos los dias será incluso de forma inconciente y se te olvidará tu objetivo general, y te centraras este objetivo especifico.
Si aplica para ti ahora aplícalo para toda tu organización e identifica que debe reportarte cada persona de su comportamiento y con esto tu sabes que estas cumpliendo tu objetivo.
Redáctalo, escríbleo y aterrizalo para que se convierta eso en la “Biblia” de tu empresa que son las famosas polítcas y los famosos procedmientos.
Corregir y replantear
Para corregir y replantear es importante que incluyas los roles del liderazgo dentro de tus armas de guerra que son: Mentoría, Coaching, Entrenamiento y supervision
Mentoría: Para entederlo mejor, tu debes ser como el mesias de tu organacion. Esa persona que lo sabe todo, que tiene todo presente, que todos los quieren, que tiene autoridad y respeto
Coaching: A tu equipo debes potencializarlo con ejercicios para que ellos mismos se den cuentas de sus capacidades, un coach dice como se hace, luego hace que lo otros hagan y retroalimenta
Entrenamiento: El entrenamiento va más a lo teórico, con diferencia del coaching que es mas práctico. Acá les enseñas tu libro, tu biblia, como haces tu las cosas
Supervision: La supervisión si es algo más estricto, más serio. Acá te enfocas en los indicadores, en hacer reuniones individuales semanales y que te muestren sus comportamientos. Esta parte es para “dales palo” con respeto y amor, pero les exiges al maximo.
¿Tienes dudas de como hacer todo esto?, relamente tenemos consultores que te aydaran en tu estrategia emprearial no importa que tan grande o dificil sea tu rento u objetivo.
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